Par la rédaction de courtiers-energie.info · Mis à jour le · lecture de 4 min
En bref
Aucun diplôme, agrément ni inscription à un registre propre au métier n’est exigé pour devenir courtier en énergie : le métier n’a pas de cadre légal propre. On l’exerce comme salarié d’un cabinet, mandataire, franchisé ou indépendant. Les revenus viennent surtout de commissions versées par les fournisseurs sur les contrats apportés, ce qui les rend variables et liés à la taille du portefeuille de clients.
Devenir courtier en énergie ne passe par aucun concours ni aucune carte professionnelle. Cette liberté d’accès explique la diversité des profils que l’on y rencontre, et aussi l’écart de qualité entre les cabinets. Voici ce que le métier demande réellement, et les façons d’y entrer.
Non. Le courtage en énergie n’a pas de statut légal qui lui soit propre. Le médiateur national de l’énergie l’a souligné en février 2025 en relevant l’absence de réglementation précise sur le courtage en énergie, et en proposant d’instaurer une définition légale, des obligations de transparence et une immatriculation des courtiers.
Deux conséquences pratiques en découlent. Aucune formalité propre au métier ne s’ajoute à celles de la création d’une entreprise. Et la crédibilité d’un nouveau courtier ne repose sur aucun titre : elle se construit par ce qu’il montre de sa méthode et de sa rémunération. Suivez l’évolution de ce cadre, que la proposition du médiateur pourrait modifier.
Quatre voies coexistent. Les fiches de la liste des courtiers en énergie précisent, pour les cabinets vérifiés, s’ils s’appuient sur une équipe interne, un réseau de franchisés ou des mandataires indépendants.
Salarié d’un cabinet. C’est l’entrée la plus sûre : le cabinet apporte ses accords avec les fournisseurs, ses outils et sa méthode. Le salarié apprend le métier sans porter le risque commercial.
Mandataire indépendant. Le mandataire prospecte et négocie pour le compte d’un cabinet, sans contrat de travail. Ce cadre est en principe celui de l’agent commercial, que le service public définit comme un mandataire chargé, de façon permanente et indépendante, de négocier pour une entreprise, et qui a droit à une commission lorsqu’une opération est conclue. Dans ce cas, il s’immatricule au registre spécial des agents commerciaux.
Franchisé. Le franchisé exploite sa propre société sous l’enseigne d’un réseau, dont il utilise la marque, les accords fournisseurs et les outils, en contrepartie de redevances. Lisez le contrat de franchise avec un conseil avant de vous engager.
Indépendant à son compte. Le courtier crée son cabinet et négocie lui-même ses accords avec les fournisseurs. C’est la voie la plus libre et la plus longue : un fournisseur ne signe pas volontiers avec un cabinet sans portefeuille.
Beaucoup de courtiers commencent par l’une des trois premières voies avant de s’installer.
Le métier croise trois savoir-faire.
Comprendre une facture et un contrat. Savoir distinguer ce qui relève du fournisseur de ce qui relève du réseau et des taxes, lire une formule de prix, repérer une clause de volume ou de résiliation. Les pages par spécialité de l’annuaire donnent un aperçu de ce que les entreprises attendent sur ces sujets.
Vendre à des entreprises. Le courtage est d’abord un métier de prospection et de relation : obtenir un rendez-vous, comprendre une organisation, suivre un client plusieurs années.
Manier des données. Comparer des offres suppose de travailler des historiques de consommation et des grilles de prix, pour plusieurs sites à la fois.
Aucune formation n’est imposée. Une expérience chez un fournisseur d’énergie, dans un cabinet de courtage ou dans la vente de services aux entreprises est la préparation la plus directe. Avant de payer une formation privée, demandez ce qu’elle couvre, qui l’anime et ce que sont devenus ses anciens participants.
Le modèle le plus souvent déclaré par les cabinets de l’annuaire est la commission : le fournisseur retenu rémunère le cabinet qui lui a apporté le contrat. Le médiateur national de l’énergie note que de nombreux intermédiaires tirent leurs revenus des partenariats avec les fournisseurs d’énergie. D’autres cabinets facturent des honoraires à leurs clients, ou combinent les deux.
Pour celui qui débute, ce mécanisme a trois effets.
Nous ne donnons pas de fourchette de revenus : aucune source publique n’en établit, et les chiffres qui circulent proviennent d’acteurs qui recrutent.
Un courtier ne peut rien chiffrer sans les données de ses clients, et il ne les obtient qu’avec leur accord. Enedis précise qu’un client peut autoriser expressément un tiers à obtenir ses données de mesure à sa place.
En pratique, cette autorisation est recueillie dans le mandat signé avec l’entreprise. Elle précise les compteurs concernés, les données demandées et la durée. Conservez-en la preuve : c’est elle qui établit que vous étiez autorisé à consulter ces données.
Energrid, Eneo, Watt.market et fournisseur-energie.info sont édités par Dynergy, qui édite aussi courtiers-energie.info. Nexia Energy est une société distincte.
Un courtier a besoin de quatre types d’outils. Ceux qui suivent sont cités à titre d’exemple ; d’autres solutions existent.
Pour repérer les fournisseurs présents sur le marché, l’annuaire fournisseur-energie.info les recense.
Non. Le courtage en énergie n’est pas une profession réglementée : en février 2025, le médiateur national de l’énergie relevait l’absence de réglementation précise sur cette activité. Aucun titre n’est donc imposé. Les cabinets recrutent surtout sur l’expérience commerciale auprès des entreprises et sur la connaissance des marchés de l’électricité et du gaz.
Il n’existe pas de statistique publique sur les revenus de ce métier, et nous n’en publions donc aucune. Un salarié perçoit en général un fixe et une part variable ; un mandataire ou un indépendant vit de commissions, sans revenu garanti. Le niveau dépend du nombre de contrats signés, de leur volume d’énergie et de leur durée.
Le mandataire qui négocie des contrats pour le compte d’un cabinet, sans contrat de travail, relève en principe du statut d’agent commercial. Celui-ci peut exercer en entreprise individuelle, y compris en micro-entreprise, ou en société, et doit s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux. Faites valider votre situation avant de signer un contrat de mandat.
Oui, avec leur accord. Enedis indique qu’un client peut autoriser expressément un tiers à obtenir ses données de mesure à sa place. Sans cette autorisation, le courtier n’a accès à rien. Elle est recueillie dans le mandat signé avec l’entreprise ; gardez-en la preuve.
Commencez par rendre vérifiable ce que vous faites : clientèles servies, mode de rémunération, fournisseurs consultés. Vous pouvez demander l’ajout de votre cabinet à l’annuaire depuis la page Compléter une fiche. Le guide Comment faire croître son cabinet de courtage en énergie traite la suite.
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