Par la rédaction de courtiers-energie.info · Mis à jour le · lecture de 3 min
En bref
Un courtier en énergie sert à mettre les fournisseurs d’électricité et de gaz en concurrence pour le compte d’une entreprise : il réunit les données de consommation, sollicite plusieurs offres, les rend comparables et accompagne la signature. Il agit sur le prix de l’énergie et les clauses du contrat, pas sur l’acheminement ni sur les taxes. Son intérêt grandit avec le nombre de sites et la consommation ; pour un petit local, la comparaison peut se faire sans lui.
Un courtier en énergie est un intermédiaire entre une entreprise et les fournisseurs d’électricité et de gaz. Il ne produit pas d’énergie, n’en vend pas et n’envoie pas de facture de consommation. Son métier est d’organiser la mise en concurrence à la place de son client. Savoir précisément ce que ce travail recouvre permet de décider s’il vaut la peine d’y recourir.
Une mission de courtage suit presque toujours cinq étapes.
Les trois premières étapes sont le cœur du service. La cinquième distingue les cabinets entre eux, et tous ne la proposent pas. Le guide Comment se déroule une mission de courtage en énergie les reprend du point de vue de l’entreprise.
Une facture d’énergie réunit des éléments de nature différente. La Commission de régulation de l’énergie sépare les coûts identiques pour tous les fournisseurs, comme l’accès aux réseaux dont elle fixe les tarifs, et ceux qui varient d’un fournisseur à l’autre : approvisionnement, commercialisation, marge. S’y ajoutent des taxes, appliquées de la même façon à toutes les offres.
Le courtier agit sur la deuxième catégorie, et sur les conditions du contrat :
Il n’agit pas sur le tarif d’acheminement ni sur le taux des taxes. Certains cabinets vérifient toutefois que l’entreprise ne paie pas plus que nécessaire sur ces postes, par exemple avec une puissance souscrite surdimensionnée. Les pages courtier en électricité et courtier en gaz détaillent ce qui se négocie pour chaque énergie.
L’intérêt d’un courtier augmente avec la complexité de l’achat. Quatre situations le justifient.
L’entreprise a plusieurs sites. Chaque compteur a son contrat et son échéance. Regrouper les sites dans une consultation unique aligne les dates et simplifie le suivi.
La consommation est élevée. Les offres sont alors faites sur devis, et les obtenir suppose de solliciter les fournisseurs un par un avec un dossier complet.
L’entreprise consomme du gaz. Il n’existe plus de tarif réglementé du gaz naturel : toute entreprise est en offre de marché, et aucune référence publique ne lui dit si son prix est correct.
Personne n’a le temps. Dans une PME sans acheteur, le contrat d’énergie se renouvelle souvent par défaut. Un intermédiaire qui surveille l’échéance évite la reconduction subie.
Un commerce, un cabinet ou un atelier doté d’un seul petit compteur électrique dispose déjà de repères. Les offres suivent des grilles publiques, et les très petites entreprises peuvent comparer avec le tarif réglementé. Le médiateur national de l’énergie décrit la méthode pour comparer les offres soi-même.
Dans ce cas, l’économie attendue est faible et la rémunération du courtier en absorbe une part. D’autres solutions existent : voir courtier, comparateur, achat groupé ou conseil. Le recours à un cabinet se justifie alors par le temps gagné plus que par le prix.
Deux limites tiennent à la façon dont le métier est organisé.
La première est la rémunération. Beaucoup de courtiers sont payés par le fournisseur retenu ; le médiateur national de l’énergie relève que de nombreux intermédiaires tirent leurs revenus des partenariats avec les fournisseurs. Un tel courtier ne consulte que les fournisseurs avec lesquels il a un accord, et son intérêt n’est pas toujours celui de son client.
La seconde est l’absence de cadre. Aucun texte propre à l’énergie ne définit le courtage, n’impose de formation ni n’oblige à annoncer une commission. La qualité varie d’un cabinet à l’autre, et rien ne distingue de l’extérieur un cabinet rigoureux d’un simple apporteur d’affaires.
Ces limites ne condamnent pas le service. Elles déplacent l’effort : l’entreprise n’a plus à comparer des offres d’énergie, mais elle doit choisir son courtier avec soin.
Notez la date d’échéance de vos contrats et leurs conditions de sortie, puis rassemblez vos dernières factures. Avec ces éléments, deux ou trois cabinets peuvent vous dire rapidement ce qu’ils feraient pour vous et comment ils seraient payés.
La liste des courtiers en énergie français présente chaque cabinet ; les fiches vérifiées indiquent les clientèles servies, les services et, lorsque le cabinet la publie, la rémunération.
Le fournisseur vend l’énergie : il achète l’électricité ou le gaz aux producteurs et le revend aux consommateurs, établit le contrat et envoie les factures. Le courtier ne vend rien de tel. Il intervient avant la signature, pour aider l’entreprise à choisir son fournisseur, et parfois après, pour suivre le contrat.
Il peut faire baisser la part de la facture qui dépend du fournisseur, en obtenant plusieurs offres et en les comparant sur la même base. Il ne change rien au tarif d’acheminement ni aux taxes, identiques pour toutes les offres. Le résultat n’est jamais garanti : il dépend du marché le jour où le prix est fixé et de la rémunération du courtier, comprise dans le contrat. Le guide Combien coûte un courtier en énergie explique ce second point.
Pas toujours. Une entreprise de moins de 10 salariés et de moins de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, de recettes ou de total de bilan a accès au tarif réglementé de l’électricité, qui lui sert de point de comparaison, et les offres pour petits compteurs suivent des grilles publiques. Le courtier devient utile avec plusieurs sites, une consommation de gaz ou un manque de temps. La page des courtiers pour TPE et PME aide à trancher.
Non. Le contrat de fourniture est conclu entre l’entreprise et le fournisseur. Le courtier agit dans le cadre d’un mandat, qui l’autorise à consulter les fournisseurs et à accéder aux données de consommation, mais la décision et la signature restent celles du client. Lisez ce mandat avant de le signer : il fixe sa durée, une éventuelle exclusivité et la façon d’y mettre fin.
Pas par un texte qui lui soit propre. Le médiateur national de l’énergie a relevé en février 2025 l’absence de réglementation précise sur le courtage en énergie et proposé une définition légale, des obligations de transparence et une immatriculation. Le choix du cabinet repose donc sur ce qu’il accepte de montrer : voir Comment choisir un courtier en énergie.
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